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狮王花语白,如何在樱花季俘获Z世代的心


更新:2024-3-29
摘要

狮王花语白是如何突破重围,成为樱花季营销战役黑马的。

2020年樱花季如约而至。疫情之下也丝毫没有影响各大品牌抢占市场的热情,争相推出以“樱花”为噱头的限定产品。在此节点,日本狮王也推出了全新樱花季限定系列—「狮王花语白祈愿限定牙膏」,收效不凡。本文将复盘狮王花语白是如何突破重围,成为这场营销战役黑马的。

投其所好,玩转二次元文化

狮王注意到,新生代热衷通过抽签、星座、转发锦鲤等中二方式来转运。结合消费者洞察,以及疫情之下大家对自己命运格外关注的心理,狮王决定从“转运”这一角度切入,让品牌化身锦鲤,为用户带去更多好运。

因此狮王将“转运”的概念与花语白牙膏产品深度绑定,用软萌少女心的幸运包装,戳中用户萌点。产品背面印有幸运御守,并附赠运势签文及转运杯盖。从消费者洞察引申出产品创意,赋能到产品包装中,这样才能拉近品牌与消费者之间的关系。

狮王结合Z世代对日本二次元文化的喜爱,联合知名插画创作博主“妖魔君是茶水妹”,携手打造“吉野樱神”与“蓝风铃神”两大二次元神职ip形象。让产品和IP紧密结合,才能更有效刺激年轻用户的购买欲望,进而提升对品牌的偏好。

除此之外,狮王还为“刷牙”这一过程创造出两套极具仪式感的转运流程,并采用二次元长条漫来表现“转运四部曲”,形象地演绎“爱情”&“事业”转运仪式,强有力地传达出花语白牙膏能够带来好运的核心信息点,同时增强其可看性与趣味性。

出圈拉粉,演绎吸睛反转剧

在外围传播上,选择与各个维度的日系二次元kol开展深度合作,戏剧化地呈现牙膏使用前后的巨大反差,将“转运”与花语白牙膏深度绑定,强化消费者对产品的认知。

1.在抖音与两位核心剧情类KOL开展深度合作,并将其投放抖音开机屏和TopView,同时引流至电商平台,吸引消费者购买。

君君&吴夏帆视频合集

2.除了主核心剧情类KOL之外,狮王还约创剧情类KOL一起创作视频,为品牌赢得更多声量。

小雨&战狼视频合集

3.除了抖音,狮王还在B站、微博邀请KOL外围同步传播种草。产出一系列高质量的产品图文及视频内容。与此同时发放产品优惠券直接导流电商,很好地提升了产品关注度,助推销量转化。

助推销量,花式“云赏樱”

延续这波传播主题的同时,狮王考虑到疫情原因大家无法出门赏樱,特地举办了一期天猫“云赏樱”直播活动,更直观地将“花之祈愿社”带给大家。在直播的过程中,通过设置在线云赏樱、许愿抽签等许多有趣的互动环节,与在线观众玩在一起,并将产品转运的利益点自然贯穿全过程,既增强直播的看点又有效传播产品的核心信息点,再次刷屏触发销量转化。

总结

只要你愿意,好运分分钟刷一下就来!这次,狮王花语白联合众多资源,从各个维度赋予新品牙膏“转运”的特殊意义,通过打通用户心理壁垒,成功俘获Z世代二次元人群,让品牌收获的CTR(点击通过率)远远超过预期!

通过创造充满仪式感的刷牙转运流程,以及采用满足消费者偏好的二次元演绎形式,投放至用户高频浏览的社交平台与其深度交流,最终实现电商导流 120万次,抖音投放点击率 9.47%高于同期其他品牌3%-4%,实现声量与销量的双丰收。

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