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綻放的“太陽花”——記全國脫貧攻堅奉獻獎獲得者蘇曉莉


更新:2024-3-29
摘要

蘇曉莉與公司的繡娘們一起討論繡品的圖案。記者李興發趙睿攝人們在海東市互助土族自治縣城鄉經常能看見一種“

蘇曉莉與公司的繡娘們一起討論繡品的圖案。記者 李興發 趙睿 攝

人們在海東市互助土族自治縣城鄉經常能看見一種“太陽花”——每一葉“花瓣”從中心向外輻射的傳統盤繡圖案,這是青海河湟地區土族人民的創造,包含著多種美好的寓意。

當地有家名叫素隆姑刺繡有限公司的盤繡制作企業,公司經營者亦如她熱愛的“太陽花”一樣充滿正能量,她就是榮獲2019年全國脫貧攻堅奉獻獎的互助縣素隆姑刺繡有限公司總經理蘇曉莉。

7年前,蘇曉莉與盤繡結緣,從此開始了她帶動貧困繡娘致富,培育盤繡文化品牌的人生。從那時起,她就奮力拼搏事業,為使繡娘生活富裕、民族傳統手工業長足發展傾力奉獻,成為一位優秀的民族傳統手工藝品推廣者,使盤繡既能為群眾創造經濟利益,也能讓世界看到青海民間藝術的無限魅力,讓在土鄉“孤芳自賞”的盤繡,在國際上“芳名遠播”。

魅力盤繡,

開啟了一條創業之路

“曉莉,上次你送給我的土族繡品,再給我寄一些……”

2012年底自蘇曉莉從法國回來后,這樣的電話就總在午后響起。那是她第一次見到盤繡,出國時她拿著幾雙鞋墊送給國外的朋友。對方非常喜歡,他的親朋們見到也傾心不已,不顧郵費高多次讓她郵寄。

因為這件事,蘇曉莉開始對盤繡進行調研。而當她來到互助縣東溝、丹麻、五十等鄉鎮看到制作者時,心裡受到巨大震撼。與布片上美麗的太陽花形成強烈對比的,是繡娘們如樹皮般粗糙的手。看著她們嫻熟地操縱著繡花針繡出各種栩栩如生的圖案,她感動得差點落淚。隨即,一股強烈的想法涌上心頭:這麼好的民族手工藝不能被埋沒,要幫助鄉親們用這手藝過上好日子。

“關於扶貧的思考,我想就是從這時候開始了,可我當時並沒有這麼高尚的想法,只是覺得她們的生活應如那繡出的花般美好,我想幫她們創業”。

在深入了解盤繡后,蘇曉莉發現,事實上,早在2006年,盤繡被列入國家級非物質文化遺產保護名錄,“互助的文化部門對盤繡經濟價值的研究及其文化內涵的挖掘已進行多年,並且已經有產品開始銷售。”這些信息給了蘇曉莉很大啟發。

她了解到,土族女孩子從10多歲起都會學習繡工,結婚時都要有一套精致的盤繡服飾,而在土族人的印象裡,做“裝鑒”既是為家人使用,也是用來打發時間,從來不知道拿去賣掉換錢。

“蘇老板來我們村裡,給我們說賣盤繡的事,我們都覺得她是騙我們呢,后來村干部帶她來我家時我才有點信,她說如果賣不掉錢她來給,我想也沒啥損失就給了她幾副鞋墊。”東溝鄉的馬長命姐沒想到,不到一個星期,蘇曉莉就交給她100多元的貨款,她便立即承接了后面的訂單,這也令很多觀望中的鄉親們積極加入“盤繡隊伍”中。

而他們不知道的是在這貨款的背后,蘇曉莉付出了多少艱辛。

都說萬事開頭難,對於創業之初的蘇曉莉來說,面臨的兩大難點就是繡娘和市場。為了能讓繡娘加入,她幾乎走遍了互助所有的土族村寨,交通條件不便的當年,她經常徒步翻山,人生中第一次把鞋磨破。

有時,到了村裡又因語言不通請村干部幫忙,連解釋帶比劃地跟村民溝通。“我就是想讓村裡的婦女們能用手藝賺錢,把日子過得更好,能多一個是一個”。蘇曉莉的這份執著,感動了不少人。

採訪中,她回憶時幽默地說,很多人可能是看她經常去,過意不去答應的。但不論如何,經過這大半年的邀請,她組建了一支100人左右的盤繡生產團隊,企業的架子基本搭起來了。

市場,當時也是她用腿“跑”出來的。她選擇了互助當地的旅游景區,在互助縣旅游局的支持下,在當地景點銷售盤繡制品。

經過一段時間,她發覺需要進一步拓寬市場,並且開發出更多種類的盤繡產品,蘇曉莉來到西寧市海湖新區的索菲特大酒店,向酒店的經營部門反復多次推介,“我主要看中的一點,這是個五星級大酒店,我們的盤繡就應該在這樣高端的地方銷售。”她的自信打動了時任酒店的法國經理,不久之后盤繡在酒店有了一方展區。

“盤繡產品,我以前沒賣過,還是不要了,萬一不好賣我就虧了”。

“沒關系,我先在這放幾件東西,賣掉了你再給我貨款”。

起初,很多的代售點要貨都不多,為了建立合作,即便隻要幾件,蘇曉莉也予以供貨。在茶卡鹽湖的一家旅游精品店,蘇曉莉第一次鋪貨時,老板挑挑揀揀每款隻要了三五個,卻在3天后就聯系她補貨。從訂單中她發現,日常用品的需求明顯,這觸動了她改變生產和經營思路。

魅力盤繡,

拓展市場助力脫貧攻堅

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